互联网行业的蓬勃发展，几乎把线上能够想到的应用大体都覆盖了，不仅如此，线下市场也在慢慢被互联网改造之中。央行已经发布了关于POS收单业借贷分离、打破721分润、新机制收费标准等信息，作为支付环节不可或缺的商户端设备，POS行业如何盈利，如何转型，智能POS的机会在哪里，其商业发展空间多大，都成为大家关心的话题。
针对不同的需求，pos机申请应该怎么选择？
银联商务pos机广告语第一、商户POS机，用于店铺收款的，这种pos机核心要满足的是顾客的需要，建议使用出票的盛付通传统pos机或者智能pos机；
第二、个人POS机，自己使用的，核心就是刷信用ka卡，建议使用盛钱呗的电签pos机或者盛刷蓝牙pos机；
第三、个人和店铺都有可能使用的pos机，建议选择盛钱呗出票电签pos机。
传统的POS是指支持银联卡刷卡完成支付转账，但它们不支持现在大多数消费者的使用的二维码支付、Apple Pay等方式。
智能POS(Smart Point of
sales)机是相对于传统POS机而言的一种全新概念的产品。其主要功能除了传统POS机包含的扫描一维码、刷卡之外，还包括了扫描二维码、会员卡券的验证以及结合后端的CRM系统进行客户客单精细化管理、大数据分析等等功能。其主要任务是进行电子支付，使命是取代用户的钱包，完善O2O闭环。
如今因应移动支付时代的来临，传统支付的生态系统已经逐渐起了变化，以支付宝和微信支付的账户型支付和手机外接刷卡器模式都曾获得行业和用户的关注，但POS收单一直是线下主流，也是稳定的支付方式。支付宝和微信为代表的第三方支付代表在极力圈地，一方面抢占消费者的手机端支付入口，另一方面也紧锣密鼓开展与线下商户合作。对于商户而言，无论是支付宝、微信支付，还是Apple
Pay等NFC支付，只要方便收款，他们都非常欢迎。
“智能POS与传统POS差异也就多了在线支付，网络转账、手机微信在线支付已很流行，为何很多公司仍致力于为商家研发智能POS？”
首先，智能POS支付、网络转账支付、微信支付等都是在线支付形式的一种。总有一些不愿意或一时无法通过网络转账或微信支付，而要求刷卡进行网络交易支付的，这类人群或这类情景的需求便是智能POS的目标受众。其次，智能POS的出现，大大增加刷卡支付的适用范围（无论空间范围或业务范围），且智能POS兼容了包括微信在内的任何一维、二维码甚至光波、声波支付，这些就是智能POS的积极意义之所在。
为了更好的理解智能POS，我们引用了互联网金融从业者梁川老师的一段分析：
相对于传统POS，智能POS确实有诸多优势。但个人认为：智能POS在一些行业会得到较大的发展，但短期很难形成规模化、有影响力的网络来替代传统POS收单网络。两者会有较为长期的共存阶段。单一商家用智能POS替代传统POS很容易，但传统POS核心的竞争力在于成体系、标准化、产业化的POS收单网络（生态链），智能POS要建立起类似的网络（生态链）才可能替代传统POS。
1、传统POS局限性
a、系统升级较为麻烦，涉及终端支持、通信报文、POSP等；b、对非标准金融类业务的扩展性支持较差；d、终端互动性较差，操作较为麻烦；e、与商家其他业务系统集成较为麻烦；
传统POS虽然也能通过自定义菜单来支持一些增值业务，但其通信协议主要基于ISO8385报文，导致扩展、升级都较为麻烦。
2、智能POS的优势
智能POS一般都基于Android系统定制，因此可以理解为智能POS本身就是一台功能全面的Android机，因此智能POS基本上规避了以上智能POS的一些局限性。
3、智能POS的应用模式
大致总结一下智能POS服务商的主要应用模式
3.1、升级版的收银机
除了传统收银机的收银、打印小票、扫码等功能外，智能POS还提供了：
整合支付解决方案：
支持多种收款方式，包括现金、刷卡、扫码支付（微信/支付宝）、第三方账户支付等。
会员管理（CRM）功能：
包括会员卡、各种券管理、会员维系等功能。
营销管理：
广告、pos、促销活动管理。
各种便民服务：
包括手机充值、信用ka卡还款、公交卡充值等等。
3.2、智能POS 云端中小企业SAAS服务 开放平台
针对中小商家开店的基本服务，通过智能POS 云端的SAAS服务，帮助中小商家快速开店。
包括：
a、进销存b、会计记账/网上报税等c、会员管理（CRM）d、微信公众平台、支付宝服务窗、百度直达号等平台集成管理e、商户移动电子商务平台f、第三方厂商或开发者参与的开放平台（类app
store模式）等等
3.3、基于智能POS的大数据服务
例如a、对C端：有了会员资料后，可以挖掘用户的喜好，根据所谓的场景进行个性化推荐b、对B端：有了商户交易数据后，可以做征信、信贷、保理等业务
3.4、帮助银行、银联等金融机构进行营销活动和持卡人维系
4、智能POS的未来发展
前面谈了主动智能POS的优势及应用场景，似乎智能POS前途就一片光明了。
个人认为短期而言，智能POS要成规模还任重而道远。其实智能POS的概念出来很多年了，但为何鲜有依靠智能POS而成功的公司呢？包括拉卡拉这样的标杆公司，现在主推的业务实际上是偏传统POS收单的业务，而非其赖以成名的便民服务终端。而本地的Square力推的Square
Stand也似乎未见大的起色。
如果仔细研究一下传统POS的发展历史，就可以看出：智能POS要真正颠覆掉传统POS，核心的不是单纯先进的技术，而是采用智能POS的网络规模及其影响力。智能POS的网络规模（商户数）与终的消费者数量存在极大的相关性。
要形钱宝科技pos机靠谱吗成这样的网络，即便是财大气粗的银行们也无法单打独斗。各家银行各自铺设了网络多年也无有大的进展，终还是依靠银联、专业化服务商等各种产业链联盟、设立各种行业标准，才逐渐有起色。即便这样，直到第三方支付加入收单阵营后，因第三方支付业务发展（例如刷自己卡）等逐利的需要，国内的POS收单网络才大规模地铺设开来。
对于智能POS一样面临同样的问题，如果某一智能POS服务商铺设的终端数量只是局限在几千台、几万台数量级上，即便有成千上万个这样的服务商，也只能局限在某个垂直行业银行具有影响力，距离真正颠覆传统POS的网络还为时尚早。
与其讨论智能POS替代传统POS的时限问题，还不如多多学习传统POS产业链运营的成功经验，这样智能POS才可能青出于蓝而胜于蓝。
收款是所有商家的头等大事。
针对某一商家，在普通POS时代，各家银行、各家第三方支付公司，都会争着去布点，于是出现了一个商家甚至有五六台POS机的奇观。在智能POS时代，只需一台智能POS便可以与任意收单金融机构的账户对接，款项可以收到任意指定金融机构的账户。因此收单金融机构需要做的不再是满世界发POS机给商家，而是与持有智能POS的商家商量收款账户的问题，争取成为商家的主收单机构。
这项功能甚至可能会改写“布POS方即收单方”的现有格局，即布POS方与收单方将可能产生分离，出现纯粹的智能POS硬件租赁提供商；进而又导致对收单账户的选择权回归到了商家或纯粹的布POS方。同时，可以想象二维码收单也不再是微信的特权了，任何金融机构都会开发自己的二维码的收单APK，大家都会争相打入商家的智能POS中。
有一种假设，在集“数据采集”和“金融支付”融于一体的智能POS中，商家若将进销存等管理软件也植入其中，则智能POS便成了一个集商家的物流信息、业务信息与金融信息于一体的超级信息终端。若再与云端管理软件体系连接起来，该智能POS又变成企业流动的信息中心。
这种畅想假设的确具有可实施性，但这类功能的现实需求到底有多大，尚待观察。一方面，对于大企业而言，其庞大的信息管理系统不可能依赖于一两个交易终端实现；另一方面，对于店铺式商家，其本身也有进销存系统，只不过各自独立，但信息基本上也能做到同步。这种商家若采用智能POS的一站式解决方案，多是减少了相关设备的成本，并不能对管理产生实质性的差异。相较而言，商家目前更关心的还是如何提高自己的销售额。
不难看出，智能POS机市场份额依然会逐渐扩大并将成爆发式的增长，或许是对支付市场的一种补充也可能将成为传统POS机的一种替代，但无论结果是什么，不变的是POS机厂家面临的市场变革继续转型才能顺利成活。
总之，世界总是被新生事物所改变，正如智能手机的普及催生了互联网思维下的企业变革时代，那么智能的POS机又会会催生怎样的一个市场？
我们拭目以待！
掌贝、金小宝、新大陆、拉卡拉、盒子支付、旺pos、e城通、爱客仕、华阳信通、慧银pos、客来乐、酷银云、乐刷、旺铺帮、威云pos、优薄讯、优户云、赛付宝、天喻……
在网上搜罗了一下，大概是上面这些智能POS吧？诚挚欢迎上面的公司同仁能联系我们（微信suipay），让我们更好了解这个市场。
后分享一篇Ping CEO金亦冶的文章
《如果人生可以再来一次，我会做一个怎样的智能POS机》
作为国内早一批的智能 POS 产品先行者，那时的行业远没有今天这么热闹，没有巨头的补贴，没有智能硬件的概念，没有 O2O
的疯狂，只有孤独、坚持和成长。虽然我已经离开这个领域一年有余，但一想到无数的深夜加班，烈日下的挨家挨户，工厂、供应商、渠道之间的循环奔波，内心还是会泛起些许惆怅。在此把过往经历分享出来，算是当下喧闹中的一点点冷静思考，如果能对后来的同道中人有半点帮助，那就再好不过了。
1. 先行者的窘境
2012年斯坦福毕业后，我回国加入了一家创业硬件公司。当时团队正在准备和银联合作一种被称为“云
POS”的项目。产品形态非常雏形，但想法非常超前——让传统 POS 机升级到智能时代。这让我想到了硅谷的 Square，和它刚刚推出的
Square Stand。作为线下商家必备并且具有联网功能的设备，POS
机的互联网化改造是历史的必然。所以那时我跟团队一起把这个新兴产品定义成“智能 POS 平板”——一个 POS 机和 Android
平板的完美结合。那时的我已经意识到，这不仅仅是一个支付产品，而会是一个互联网产品，把
CRM，管理平台，支付，营销工具和移动互联网深度整合的跨界产物。之后就是长达一年半的产品开发和运营，经历了诸如支付接口联调，银联认证，开模量产，渠道合作，和试点推广的多重考验，“智能
POS
平板”终问世。记得第一家客户是上海新天地的一位年轻酒吧老板，那时我几乎每周都会去他那里坐坐，观察店员如何使用，他们的反馈，有哪些可以改进的地
方。有时自己也做起收银，亲身体验和揣摩。毫不夸张地说那是中国的第一台实现商业化的智能 POS
机。但后来的故事就没有那么的顺利了，毕竟是初创小公司，那时不论是资本方，合作方，还是渠道，都没有对这个新兴事物那么的有感觉。所有人都说是一个好东西，是未来的方向，但具体到实际合作上来的时候，大家又显得犹豫和迟疑。于是我学到了第一个创业教训：时机。刚刚回国的年轻人，往往会把自己的创业热情误认为是一种创业能力。在没有太多的资源整合能力和实战经验的情况下去碰这么大的一个项目，当时的我的确非常无畏。现在回头看我们那时的口号和目标都是什么“线下大平台”，“未来收银”，真是想太大了。在资本准备不足，渠道资源薄弱，产品能力有限的情况下，一个小团队很难把整个局面推到一个爆发点。对比如今的
VC 们对 O2O
的高谈阔论，各个线下渠道争先恐后的转型，智能手机的广泛普及，支付宝和微信支付对线下商家的认知培养，有的时候很多东西其实就是此一时彼一时。
2. 跟客户别拿互联网思维说事
如果说时机问题是创业者无法把握的，那么对客户需求的洞察失误是我当时犯下的第二个错误。团队坚持不懈，克服万难，按时高质量地完成了一款消费者不需要的产品，没有什么比这个更令人沮丧的了。那时的我觉得互联网就是一切，认为“智能
POS
平板”是高科技是未来，上面可以叠加非常多的功能和想象空间，满脑子都是“深度整合”，“流量入口”，“大平台”，“布局”。而我从来都没有想过这是否是客户需要的，直到我把产品交给了我们的第一个客户，新天地酒吧的小马哥。小马哥是一个80后酒吧老板，喜欢时尚和小资，这从酒吧的装修看得出来，更从他会自告奋勇地选择我们的第一代“智能
POS
平板”也看得出来。小马哥很聪明，也有那种商人的精明，在试点使用了产品一周后，他开始跟我讨论起产品的不足了：第一，产品定价过高。他说一个普通POS机一般1000
元以内，你们竟然卖到了 3000 多，不太合理，好可以控制在 1000
元以内。第二，产品痛点不强。完成支付是一个普通需求，如果有会员卡功能就好了，回笼资金才是我的强需求。第三，有操作学习成本。虽然我喜欢新事物，学习能力很强。但你看看我的店员，有智能手机的都很少，Android
平板他们不会操作。第四，跟已有的行业软件兼容不足。我用了3年的酒吧点餐软件，蛮好用的，不愿意换，你们要支持兼容一下才好。第五，我们属于银行的大客户，这酒吧的贷款就是银行给的，所以POS机走他们家的也理所当然，如果你可以通过POS机的流水能力放贷，你才搬得动存量市场的。
