POS机代理小白初期容易进的五个坑

我们做POS机也有5、6个年头了。眼看着每个POS代理都是从小代理慢慢做过来的，20%的代理坚持了下来，80%的代理消失无踪影，20/80法则在任何行业都存在。今天我总结了这几年来，我在做POS机代理过程中或多或少犯过的5个错误，在此与大家共勉。
支付宝里免费领pos机是真的吗？确实是真的。支付宝里免费领pos机实际上一个销售策略，支付宝只是个工具，支付公司利用支付宝平台提供一个免押金渠道，给购买方和销售方彼此一个保障，只要芝麻信用分大于550分，押金根本不需要客户真正支付，而只是支付宝的一个授权，商家拿到POS机后按照说明书激活，押金自然释放，所以可以放心使用。

一、到处比政策，等着被套路。有些小代理，到处加人，到处找上家问政策，哪家政策好找哪家拿，拿个50台100台，分润要拿高，返现要多。你忽略了一点，上家也是要吃饭的。你拿50台，他给你500的政策，你当然乐哈哈，钱都被你赚了。但是，你不要忘了，你的分润掌握在上家手里，前期你赚了，后期该给你上家赚了。要么延期发分润，要么少发你分润，要么就直接停发了。

破解大法：拿货前，多在网上搜索上家的情况，打算长期做支付的，建议到实地考察一下，判断上家的实力，然后要签署代理合同，一心跟着上家干，等你量起来了，你的上家不但不会套路，他还会好好供着你。

二、为了好政策，咬牙多拿货。很多新代理，刚刚接触POS代理，原来从没做过，看到100台、500台、1000台之前的政策相差个万一，万二，就想一口气吃成胖子，直接拿个500台1000台。表面上，你是拿到了比较好的政策，结算分润时貌似是多了一点。但你忘记了，你的机器是你真金白银买回来的，购机款是一笔相当大的开支。由于刚刚开始做，交易量上不去，拿了好政策，也没有太大用。

破解大法：新代理，量力而行，少拿货，拿个100台左右。哪怕前期亏个万一万二，也要尽量先把机器开出去，亏了100元分润，却少去了几万的购机款。

三、一心想出货，押金都不收。新代理往往比较心急，怕机器烂在自己手里，于是机器免费送啊，巴不得全部送完。还收押金呢？都差点给客户钱了。免费的永远是不懂得珍惜的，贪小便宜的人太多了，机器给了他，他永远不会激活。如上面的视频，你看看人家，机器全丢了。再看下面的图片，你的机器永远地浪费了。真想骂一句：xTM的。